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“帶貨一哥”羅永浩發出預警:提前存好錢,等著嚇一跳

投中網   |   柴佳音
2020-03-20 11:43:49

“初代網紅”羅永浩真的有潛力成為“羅佳琦”嗎?

“即便去賣藝,也要把債還完。”羅永浩曾在自白中表示。

大家萬萬沒有想到的是,羅永浩說到做到,果真走向了當下最火的“賣藝”之路——直播。

2020年3月19日,羅永浩在微博官宣將正式入局電商直播。“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”

此前,外界對負債累累的羅永浩的未來選擇充滿猜測。有網友稱羅永浩將投身小米,亦有人表示其將投身直播帶貨,甚至有傳聞稱,羅永浩將和淘寶合開直播公司。

謎底揭開之際,輿論即刻被引爆:“初代網紅”羅永浩真的有潛力成為“羅佳琦”嗎?

“羅佳琦”,來咯!

“OMG,買它買它!”5分鐘賣光15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶,李佳琦的迅速走紅,見證了電商直播正盛的風頭。

2020年3月5日,“90后李佳琦1.3億買上海豪宅,和唐嫣胡歌做鄰居”的消息上了熱搜。

羅永浩隨即發表微博表示:“不存在欺騙欺詐的情況下,雙方自愿的交易永遠是有利于雙方的。李佳琦兢兢業業地賣產品賺錢,還給他的粉絲們弄來很多其他地方難以找到的優惠和折扣,讓自己,讓廠商,讓粉絲三方受益和共贏,買10.3個億的豪宅也沒毛病。”

彼時,網友便紛紛留言,“難道老羅也要做直播?”

2019年,羅永浩公開直言,錘子科技的經營危機出現在2018年下半年,最多的時候拖欠銀行、合作伙伴和供應商約6個億的債務。截至2019年末,錘子科技已經還清了3個億。

還債并不容易。僅在2019年,羅永浩就49次質押錘子科技及相關公司的股權。

因此,不難理解,“找錢”已然成為羅永浩的當務之急。

其實,對于進軍直播,羅永浩“早有預謀”。2020年2月,他曾在微博發起投票“你們買東西時會看電商直播嗎?”2020年3月初,羅永浩曾回復微博粉絲評論,“過些天我就定期直播了。”

終于,2020年3月19日,羅永浩官宣將正式入局電商直播。

羅永浩在聲明中表示,“看了招商證券那份著名的調研報告之后,我決定做電商直播了。雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥......順便也提醒大家提前存好錢等著嚇一跳。”

微博一出,上萬名網友立即轉發,“羅佳琦”稱號隨之而來。

盲目自信or穩操勝券?

“如果你從來沒在直播電商買過東西,那是因為你沒看過我們做的。即使你什么都不想買,來看的時候也不會失望,因為,你懂的...”對于進軍直播,羅永浩信心滿滿。

但是,術業有專攻。昔日的“科技咖”真的能順利轉型“直播達人”嗎?

“在電商直播領域,羅永浩在流量端及供應鏈端的壁壘均較為明顯。”電商直播領域投資人李興告訴投中網。

羅永浩口中“招商電商著名的調研報告”顯示,電商形式不斷變化,表面比拼流量,實際比拼供應鏈能力。

具體來說,直播產業鏈核心由流量端和供應鏈端構成。

其中,流量端主要包括淘寶直播、快手、抖音平臺及MCN及主播紅人,負責內容生產、用戶流量匯聚及分發導流。而供應鏈端包括電商平臺(如淘寶、京東、拼多多等)和眾多商家(如服裝、珠寶、化妝品等行業商家),負責導流后全套的供應鏈、售賣、物流、客服等運營工作。

通過整個產業鏈分工,內容與商品以電商直播的形式,觸達消費者,實現內容體系構筑、商品銷售與品牌建設。

李興表示,一方面,“初代網紅”的身份使羅永浩進軍直播具有天然優勢,“老羅直播”話題的熱議程度便足以說明問題。

另一方面,據羅永浩透露,其初期選品會側重于具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨,此外中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。這說明,羅永浩也牢牢掌握了供應鏈端的優勢。

“通過成立并運營錘子科技,羅永浩在其選品的‘電子科技領域’已深耕數年,這為其拿下物美價廉的SKU打下了夯實的基礎。”李興提到。

然而,這并不代表成為“羅佳琦”是件容易的事情。

首先,“網紅”并不代表具備帶貨能力的KOL。“明星嘗試直播的比比皆是,沒有一個能賣得過李佳琦。”MCN機構投資人馮磊對投中網表示。

據 AdMaster 發布的《2019 中國社會化及內容營銷趨勢》顯示,2019 年社會化營銷途徑中KOL 拔得頭籌,成為廣告主最受歡迎的社會化營銷方式,占比達60%。

馮磊解釋稱,“相比明星和網紅依靠情感寄托吸引流量,電商主播致力于憑借專業能力構建粉絲信任,從而縮短消費者的決策時間,實現更高的商品轉化率。這是完全不同的兩類職業。”

其次,羅永浩選擇在2020年入局電商直播,時機早已不是最佳。

“互聯網用戶增長紅利趨于尾聲,電商用戶增速放緩,持續加碼營銷投入及商品促銷背景下,主流電商平臺用戶增速仍持續下降,整體網絡購物用戶數已下滑至約10%水平。”馮磊告訴投中網。

但是,傳統電商平臺紅利吃緊的另一側,短視頻平臺貨幣化持續推進,除廣告和打賞外,流量轉向電商變現。因此,“機會總是有的,還是要看老羅如何把握。”馮磊表示。

(應受訪者要求,文中李興、馮磊均為化名)

網站編輯: 冉一方
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