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5萬元“換臉”引爆資本豪賭,1年投資額猛增6倍,共享新風口?

投中網   |   柴佳音
2019-12-12 12:46:17

資本正在豪賭共享醫療行業。CVSource投中數據顯示,今年該行業融資規模增速高達661.8%。投中網發現,醫美共享醫療是最受關注的細分板塊之一。

文丨柴佳音

編輯丨王慶武

來源丨投中網

在“30萬元選擇一家知名醫院”和“5萬元選擇一個靠譜醫生”之間,王穎把賭注押給了后者。

不久前,王穎剛剛在美國“Medical Mall”(共享醫療中心)完成墊鼻、削骨等多項手術。

“醫生才是手術的關鍵,甚至是唯一重要因素。留學生的生活費有限,我要把錢花在刀刃上。”王穎對投中網坦言,“糾結了挺久,畢竟是關乎外形的大手術。”

在美國,55000家共享醫療中心已成為王穎等消費者愈發主流的選擇;在中國,共享醫療對傳統醫院的顛覆才剛剛開始。

“整形醫生創業潮正處于爆發的前夜。”知名VC醫療投資合伙人馬飛對投中網如是評價,“共享醫療所帶來的沖擊是顯而易見的。龐大的綜合醫院統治醫療產業的時代,有可能從此衰落甚至瓦解。”

醫美共享醫院來襲

“堅決不做直客(直接到店就診的客人)”,這是聯合麗格集團董事長李濱對最新開業的麗格二院的定位。

2019年11月8日,中國首家醫美共享醫院——北京聯合麗格第二醫美美容醫院(下稱麗格二院)宣布開業。據投中網了解,該醫院由聯合麗格集團與新氧科技共同投資創立,目前僅對自由執業醫生、條件受限的小機構、從渠道代理商獲客的醫美醫院開放。

“主要是先跑通模式,不是為了盈利。”李濱對投中網直言,“我們想看怎樣能用更低的成本讓醫院活下來,通過這一過程測算收費標準到底是多少,帶有一定實驗性。”

事實上,麗格二院并非共享醫療首例。受政策的催熟及資源的需求下,近兩年,共享醫療已成為不可逆的趨勢。

2018年6月19日,國家衛生健康委員會發布《關于進一步改革完善醫療機構、醫師審批工作的通知》。在該文件中,“醫療機構可以將檢驗、病理、影像、消毒等委托給獨立第三方醫療機構或有條件的醫療機構”被明確提及。

這意味著“共享醫療”的探索模式正式獲得了國家衛生健康主管部門的認可。

醫生資源方面,據市場不完全統計,中國14.4%的醫生每周工作時間在40小時以內,即每工作日低于8小時,結合目前近289萬執業(助理)醫師數量,有近42萬醫生能夠在工作閑時實現“共享”。

“特別是在一些門可羅雀的小醫院,醫生和護士資源均有閑置。在醫療設備和病床方面,很多基層醫療機構的使用率較低,同樣造成了醫療資源的閑置。”馬飛對投中網表示,“共享醫療的首要意義,一定是讓優質的醫療資源走出‘體制牢籠’,尤其是優秀的人才。”

醫美從業醫生為“解放”來臨的首批受益群體。

“不同于其他醫療領域,醫療美容不依賴醫保支付,具備很強的市場性和消費屬性。”馬飛認為。

“各個專科,或者各個級別的醫生出來的時間點有先有后。”啟明創投執行董事高金達告訴投中網,“有的專科可能更獨立,或者說更市場化一些,如齒科、眼科、醫美,慢慢會影響到其他專科。”

“過去醫生創業要找鋪面、租房子、申請牌照、雇人、買設備、作營銷,還要應付日常的經營管理。”新氧董事長兼CEO金星向投中網表示,“共享醫療能大規模降低醫生創業的成本、讓醫生更加回歸醫療本質、讓社會資源得到充分利用、降低醫療風險和加強行業規范。”

從市場化的資本角度來看,高金達同樣認為,醫生走出體制是一件好事情,“如果核心的醫療資源都被鎖定在公立體系內,并不是很好的一個狀態。現在發生改變,對投資而言是有利的。”

資本“重返”共享?

資本聞風而動。

CVSource投中數據顯示,共享醫療行業在2019年成為最受資本熱捧的領域之一,相比于2018年融資規模增速高達661.8%。

然而,昔日共享單車、共享充電寶等共享經濟從瘋狂燒錢到續命延喘仍歷歷在目。共享醫療,可以幸免于此嗎?

“前些年的共享大多是To C模式,而共享醫療實際上是To B。”金星對投中網回應稱。

金星口中的“B端”,指代醫生群體。“一個醫生如果在一家大的民營醫院工作,每做一臺手術,從這臺手術金額當中拿到的獎金是這臺手術的5%-10%。如果是自己開診所,30%-40%是營銷費用,20%是耗材和設備的費用,10%左右是醫護人員的費用,10%房租費用。綜合下來,一臺手術當中能拿到的錢,可能只有20%-30%。”金星分析認為。

金星算了這樣一筆賬,“在麗格二院這樣的共享手術中心,院方提供設備、場地、藥物、相關配套檢測、護理和麻醉團隊等,醫生只要提供技術。每一個手術室,一個小時的價格是固定的。一臺手術少說做兩個小時,只要把手術室小時費用給到我們,收5萬元也好10萬元也好,都是醫生自己的,這極大地提高了醫生的工作效率和收益。”

除此之外,金星認為,共享模式能降低醫療風險和加強行業規范。相比很多小型診所,集約性共享醫院的設施和醫療保障團隊更加完善。

總結來說,“這個模式能夠讓合適的醫生、合適的患者,用最合適的價格,在一個嚴格管控質量的平臺上實現治療。”李濱告訴投中網。

然而,線下醫院的經營管理對專業性要求極高,共享模式則加劇了其中的復雜性。

“我們有看過共享醫療項目,但還沒有出手。”高金達對投中網表示。

在投資邏輯上,“我們主要關注三個方面。其一,在共享醫療提供方的主體和臨床醫生或專家團隊的合作中,前者能在整個模式中提供多少價值并獲取多少比例的收益;其二,對比同行或類似競爭對手,能夠提供哪些差異化的服務;其三,共享醫療提供方的主體與下游合作醫生能夠有多強的綁定程度。”高金達介紹。

對于具體專科的選擇,高金達提到了兩個要素,“一是從外部信息來看,這個行業本身要是有潛力的大行業;二是這個行業的競爭結構還處于沒有絕對寡頭的狀態。”

醫生IP效應,醫美共享醫療實現的前提

值得注意的是,目前醫美行業的發展,仍處于非常早期的階段。隨著醫療技術的逐步升級,消費者需求也將出現明顯變化。

“對技術和服務有著更高的要求,他們希望找到在自己需求方面有更多臨床案例的醫生,醫生個人研究方向垂直化會是一個趨勢。”金星提到。

2015年,醫美風口爆發。彼時,諸多醫療美容機構熱衷于成為綜合性整形機構,導致整形醫生常常“多線經營”。

然而,“當醫生逐漸成熟以后,就要逐漸篩選一個自己最強的方向,這個其實就是定位。需要找到能領先同行的地方,在專業領域上讓大家第一時間想起你。”醫美從業者薛志強對投中網表示。

換言之,醫生的IP效應成為了醫美共享醫療實現的前提。

另一方面,除“醫生IP”外,“技術驅動”成為了醫美共享醫療的第二個關鍵詞。在嚴格管理下,共享醫療平臺應配有國家認證的各類激光器械、高端醫美針劑、藥品、耗材等。

“醫美行業本質上來講是一個技術驅動行業,這個跟很多人的理解不一樣。”金星對投中網表示,“很多人以為醫美就是靠醫生拿把手術刀,其實不是的。現在醫美越來越技術驅動,上游的一些廠商發明新的設備、新的藥品、新的材料,這些東西會通過醫生的培訓、教學,去逐步市場化落地。”

“技術精進沒有盡頭。”檸檬醫美整形機構朱曉波醫生對投中網表示,“整形手術也不光是技藝的比拼,更是審美的碰撞。”

2004年,北京醫科大學神經外科碩士畢業的朱曉波成為了班里60位學生中唯一一位選擇攻讀整形外科博士學位的人,“醫美同樣歸屬醫療行業,醫療的本質不能變。”而如今,最重要的則是,“在浮躁的環境下堅持原則底線。”

醫生如此,醫美共享醫療亦然。

網站編輯: 齊巖
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