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爭奪守夜冠軍卡,你的“缺覺”真燒錢

投中健康   |   李清遠 丁志斌
2019-12-02 09:51:32

睡眠行業發展至今,真正的技術玩家屈指可數。市場產品的眾生相直接關系著行業發展的可行性與資本價值意義。

11月27日凌晨1點45分,高以翔在跑步的時候說了一句“我不行了”便摔倒在地,在這之前他已經連續錄制了17小時的節目。于他而言是被迫熬夜加班加點地趕進度,在當下快節奏的生活中,很多人或主動或被動地熬夜,睡個好覺似乎變成了一種奢侈。

《2019年中國睡眠指數報告》顯示,有21.5%的國人經常失眠。也就是說,全國有3億多人有睡眠障礙。而且值得關注的是,2013年的睡眠指數報告中,中國人均睡眠時間長度為8.8個小時,而到了2018年最新數據報告顯示,中國人均睡眠時間長度變為6.5個小時,在短短五年內縮短了兩個多小時。意味著越來越多的人正加入失眠大軍爭當“修仙黨”、爭奪“守夜冠軍卡”。

(一)拿什么拯救你的睡眠

人的一生中大約有三分之一的時間在睡眠中度過,當睡眠越來越成為一個“奢侈品”時,這個1/3時間的睡眠大市場潛力愈加巨大。業內專家認為,當前國內的睡眠產業正在興起,預計到2020年,我國睡眠產業的市場規模將達到4000多億元,睡眠經濟”市場也就隨之而來。

當人們開始愿意為“睡眠”買單時,更多與生活方式息息相關的睡眠生意也開始出現。目前市場上聲稱具有“助眠、安神”等功效的產品琳瑯滿目,大到高科技睡床、電動按摩儀,小到安神飲品、乳膠枕頭、安神眼罩、耳塞、香熏精油……樣樣有賣點。

“我一般都是12點的時候吃一顆褪黑素,差不多在1點出頭的樣子能睡著。讓身體慢慢適應提前一個小時睡覺,持續一周后開始11點的時候吃一顆,保證自己12點出頭就能睡著。”在金融行業做分析師的常林無奈地表示,“知道有副作用還是會繼續吃,總比睡不著強。”

這并不是特殊個例,不少失眠患者特別是90后為入睡求助于褪黑素。某電商平臺數據,2019年1月至8月,90后購買進口助眠類商品人數占總消費人數的62%,褪黑素類產品90后消費占比85%。

在飲品領域,可以誘導舒緩或促進睡眠的舒緩型飲料,這兩年來隨著失眠群體的增加也成為迅速增長的一個類別。中國食品企業,如旺旺、蒙牛、君樂寶,在今年都陸續推出助眠功能飲品,入局助眠功能食品市場。

旺旺在今年6月推出旺旺夢夢水,可輔助緩解疲勞和焦躁情緒;今年9月底,君樂寶推出200ml復合蛋白飲品“睡前一小時”,有助于安神、舒壓、助眠,提升睡眠質量;蒙牛也在今年10月出了一款名為“晚上好”的洋甘菊口味牛奶飲品,每瓶添加酸棗仁、茯苓粉、舒緩草本洋甘菊等具有安神效果的植物或食材,以藥食同源助力安眠。

層出不窮的助眠藥物和飲品的出現,在虜獲消費者的同時,也在安全標準方面打上一個醒目的 " 問號 "。專注于醫療健康領域的投資人對投中健康表示:市面上的保健藥物絕大多數都缺乏相關行業的標準規范,商家玩概念,消費者買安慰。與此同時,助眠產品引起一陣熱潮后的銷售狀況未有明顯提升,說到底是因為在實際應用中的應用效果還未達到宣傳時候那般 " 神奇有效 "。

“睡眠經濟”不止出現在傳統的家居環境中,還盛行于忙碌的辦公室場景和缺覺的職場人士中。受日本“膠囊旅館”的啟發,依靠虛擬環境來治愈失眠的中國版“共享睡眠倉”也出現在北京中關村,主要面向上班族。其外形有點像太空艙,上下鋪空間各自私密獨立,內部有無線網、風扇、閱讀燈、充電插座等設施,并提供一次性床品。不過,由于該睡眠倉在概念創新外存在安全隱患,已被相關監管機構暫時叫停。

還有一些看起來似乎和睡眠關系并不大,但也打起了“睡眠牌”。比如空調的“消除五大噪音源,營造舒適安靜的睡眠環境”,而廚房里的冰箱也號稱“采用高效靜音壓縮機,運行起來極為安靜,一點也不嘈雜”,還有抽油煙機、電飯煲、電磁爐、榨汁機,因為“要多吃一些有助于睡眠的食物”等原因也紛紛與助眠掛上了勾。

(二)資本市場的眾生相

除了讓人們快速入睡、加深睡眠深度,讓用戶有高質量睡眠之外,在前期,如何讓人們有早點睡覺的意識也很重要。關于這一點,助眠產品連接相關APP,并圍繞睡眠這一話題,在APP中開展各種相關打卡活動,并設立起嚴格的獎罰機制,用戶可視情況參與進去。打卡時間一到,產品會自動提醒用戶已經到睡覺的時間,并自動打開能放松人們神經的催眠曲等。實現了助眠產品的價值最大化,給睡眠市場帶來了更多的可發展空間。

由此,除了硬件產品,一大波號稱能改善睡眠的音效App也紛至沓來,沒準你的手機里就已經安裝了一個。據投中健康粗略統計,在蘋果商店有蝸牛睡眠、潮汐、Now冥想、小睡眠、白噪音等近十款APP,最高的一款APP下載量達5.5萬人次。

以蝸牛睡眠為例,除了有催眠音效,還能記錄鼾聲夢話、監測睡眠深度和質量,這款產品的制造商還開發了音樂智能枕等助眠產品。它的變現模式類似于社區電商,在APP上設置蝸牛睡眠商城,除了旗下主推的智能枕頭,還為客戶提供開屏廣告以及在商城中提供展示位,售賣相關的商品,如家居、美妝、食品等。此外還通過APP形成社交效應,通過分享夢話記錄等互動行為聚集一批忠實用戶,并將用戶轉化為付費者。據了解,目前蝸牛睡眠的廣告收入占30%多,電商變現占50%,會員收入占10%,未來的高增長性預計通過廣告來實現。

“現在失眠人群和睡眠不足的人群比例非常大,但是各個形式的睡眠硬件軟件都沒辦法做到根本一點就是提升睡眠質量,尤其睡眠質量是無法衡量的,沒有標準,比如說早上起床我達到個什么狀態或者能直觀的看出使用產品以后確實提高了睡眠質量。”星瀚資本市場經理徐亮對投中健康表示。

據悉,全球睡眠經濟的商業規模已達到萬億以上,這是一塊被瓜分的蛋糕。根據《2018-2023年中國睡眠醫療市場分析與投資前景研究報告》公布的數據可知,2017年,我國改善睡眠產業市場規模高達2797億元左右。其中,睡眠器械用品市場規模為2500億元,睡眠保健品市場規模為128億元,睡眠藥物市場規模為134億元,還有市場規模為35億元的睡眠服務等。

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CVsource投中數據顯示,助眠市場的融資事件及融資金額今年均未達到平均值,可見睡眠行業發展至今,真正的技術玩家屈指可數。換句話說,市場產品的眾生相直接關系著行業發展的可行性與資本價值意義。

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另外,CVsource投中數據顯示,近一年內,睡眠市場的融資事件下降46.71%,然而市場退出事件卻上漲了28.3%。可見對于有些行業來說,不是說市場越熱鬧行業發展就一定會越好。社會睡眠不足情況加重,助眠產業市場規模壯大,這本是無可厚非之事。但問題出就出在,市場上不少企業都是在渾水摸魚,推出的產品數量在增多,質量卻不怎么見漲。“產品同質化現象嚴重,沒有太過明顯的優勢,行業難有新突破。”徐亮補充道。

在“睡眠經濟”快速增長的當下,仔細觀察當前的市場狀況,我們不難發現,助眠產品市場總體尚處于起步探索階段。一方面,市場上很多睡眠監測產品,雖然可以提供一份睡眠質量報告,但數據背后卻沒有提供有針對性的解決方案,很多助眠產品缺乏足夠的說服力,難以根本解決失眠群體的痛點。另一方面,產品五花八門,質量卻良莠不齊,大量粗制濫造甚至虛假宣傳的產品充斥市場,令消費者真假難辨。

產品沒有壁壘,這個市場目前投資意義不大。”一位不愿具名的投資人對投中健康評論稱。在如今這個如同按了“快進鍵”的時代,為了一個不能快速見效的“身體健康”,如何創造出一個高品質、高體驗的睡眠產品贏得“睡眠困難戶”們的青睞,才是每個商家該考慮的。



網站編輯: 丁志斌

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