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資本青睞?販賣焦慮?少兒編程的A面與B面

投中教育   |   丁志斌
2019-12-02 10:00:49

奧數回頭望向少兒編程,仿佛看到二十年前的自己。

教育資本市場遭遇寒冬,少兒編程賽道卻“風景獨好”:編程貓宣布完成4億元C輪融資,并表示已聘請國內投行籌劃科創版上市事宜;另有VIPcode、西瓜創客、小碼王、傲夢編程等品牌相繼于今年完成融資,和不斷爆出資金鏈斷裂的英語、早教培訓形成強烈反差,大筆投融資、明星投資機構、巨頭入場為少兒編程的“火熱”寫下注腳。

資本真金白銀砸向少兒編程,市場卻出現不和諧的聲音:11月18日,在線少兒編程機構妙小程被爆上海辦公地點已搬空,網絡授課已暫停、學員會費無處追討。無奈之下妙小程創始人管春華發布賣身聲明——表示已有公司確認收購,將在一周內恢復上課,公司裁員、部分辦公場地退租確認為事實。

一邊是動輒以億元為計算單位的融資過程,資本市場的新寵兒;一邊是機構無奈裁員、被迫賣身,如此對立的面孔詭異的集中在少兒編程一身,光彩與失意,A面與B面,到底哪個才是少兒編程的真實面孔?

風光的A面:真金白銀、政策紅利

少兒編程之火,大有燎原之勢。

數據不會騙人,在企查查上查詢少兒編程,發布相關產品的企業達387家,而在一年之前,這個數量不過183家,一半以上的企業在一年內才涌進少兒編程賽道。少兒編程變成小玩家眼中的香餑餑,逐利的資本卻早早嗅到了市場的熱點變化,培育了眾多頭部。

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根據前瞻產業研究院的統計,2014年-2018年,我國少兒編程領域投融資呈爆發式上漲。2018年發生投融資案例47起,較2014年的4起案例增長十倍有余;從投融資金額來看,2014年行業融資額尚不足一億,2018年已突破20億元,翻了二十多倍。

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(少兒編程2019年融資情況 來源:投中CV source)

2019年后,少兒編程融資數量有所下降,但融資總額已超過2018年,保持繼續上升的勢頭。根據投中CV source數據顯示,截至2019年11月20日,少兒編程共發生24起融資事件,融資總額達23.55億元。高瓴資本、紅衫資本、經緯中國等明星機構身影頻現,新東方、好未來等教育巨頭也不甘寂寞,分投西瓜創客與傲夢編程。

其中最大融資為編程貓的4億元C輪融資,且編程貓還于今年1月完成數千萬元的戰略融資,從用戶數量、估值而言,編程貓成為無可爭議的龍頭。從線下向線上轉移的小碼王一年之內完成兩輪融資,B+輪融資1億元,C輪融資額雖未透露具體數目,但市場對它的想象卻從未停止。除編程貓外、小碼王外,西瓜創客1.5億元的B輪融資,核桃編程1.2億元的A+輪融資,同樣賺足了市場眼球。

少兒編程千帆競技,大小玩家齊上陣。華創證券分析師耿琛認為,“信息化浪潮導致相關技術人才的需求持續擴大,編程語言被視為一項基礎技能,科技人才的培養也逐漸向低齡化發展,少兒編程培訓行業應運而生,成為近幾年教育行業關注的新興熱點之一。”

大勢如此,政策也為少兒編程持續加碼,2017年后相繼頒布的《國務院關于印發新一代人工智能發展規劃的通知》、《普通高中課程方案和語文等學科課程標準(2017年版)》、《青少年編程能力等級》等政策紅利刺激了資本的驅逐,少兒編程之火越燒越旺。而在教育部公布的“2019年度面向中小學生的全國性競賽活動名單”里,其中6項與人工智能及編程有關,在奧數熱降溫的今天,不少家長將少兒編程看成下一個奧數。

星瀚資本投資經理Ray認為大多數機構看好少兒編程,是因為消費升級中產階層的人數增多,在下一代教育上的消費能力和投資意愿比以前更強,再加上二胎政策的推出,市場前景廣闊,同時投資機構也會看好教育機構現金流強的優勢進行投資。現金流強似乎是教育機構的優勢,但當教育跑路亂象開始在少兒編程賽道蔓延,也讓我們心里不禁困惑,現金流強,妙小程何以慘到賣身境地?

失意的B面:獲客大戰、販賣焦慮、加盟坑人

“未來的文盲就是現在不懂編程的孩子!”帶著80后家長普遍蔓延的焦慮,北京白領張琳言語激烈,“奧數不讓弄了,現在的父母都把孩子送去學編程了,孩子不能落后時代,將來考試、升學都用得著。”張琳八歲的孩子學習編程貓的在線課程,72個課時,費用10580元,由于孩子學習效果一般,近期準備送往編程貓線下學習中心。

編程貓是少兒編程線上模式的代表企業,今年6月宣布發力線下,推出“三年百城千店”計劃。傲夢編程、西瓜創客、編學編玩等推行一對一或小班課的線上企業也在今年紛紛押注線下,模式主要有兩種,一種是線下加盟,企業收取不菲的加盟費,為加盟商提供課程、師資等方面的培訓,如編程貓;一種是招募城市合伙人,通過與合伙人的資源共享打開新市場,如西瓜創客,投中教育向西瓜創客創始人肖恩咨詢是否有推行加盟制度的計劃,回復是目前戰略不便透露。

民生證券教育行業分析師應瑛認為,“少兒編程公司押注線下,通俗來說就是缺錢,公司獲客成本高,品牌需要建立影響力,都會推高線上銷售費用,當現金流撐不住了,很多公司就取巧走加盟,加盟費用高、來錢快。”事實上,互聯網燒錢模式引入教育行業后,教育企業就陷入獲客大戰,教育公司線上用營銷換流量,豪擲千金博取黎明,線下不斷擴張開店搞加盟,用資本賭明天,學而思網校、猿輔導、作業幫等巨頭皆未能幸免。

巨頭線上砸錢進行收割,小玩家茍延殘喘。縱觀教育行業全年,太傻留學、莎翁少兒家庭英語、于斯鋼琴接連“爆雷”,跑路鬧劇不斷上演,根據投中教育不完全統計,今年涉嫌跑路或破產倒閉的知名教育企業達20余家。資本新寵兒的少兒編程看似風光,但我們應該看到,今年融資數量只有去年一半,且融資多集中在A輪之后的頭部企業,天使輪和Pre-A輪的早期項目已鮮有融資、數額較低。

而線下加盟能否解決少兒編程現金流問題尚不可知,企業的“不作為”卻屢被推向爭議點。曾有媒體揭露編程貓名為加盟,實為巨坑,加盟商成了編程貓的“地推”,線下辛辛苦苦招來的學生,最后都是幫編程貓線上教育業務導流;而且編程貓對加盟店沒有任何培訓支持,合同許諾的師資、課程培訓大打折扣;更主要的是,編程貓打法律“擦邊球”,并沒有做“特許經營備案”,其加盟業務一直屬于違規操作。投中教育在商業部網站查詢,編程貓至今未做“特許經營備案”。

一級市場大小玩家苦于現金流不可自拔,二級市場的上市企業日子也沒好到哪里。面臨“退市風險”的達內科技于近日公布了獨立調查結果。根據其結果顯示,2014財年至2018財年的5年間,達內科技財報中收入錯報總額在9億元以下,約占此前報告的該期間總收入的11.5%,行業人士分析達內科技問題出在盈利模式以營銷為核心,把少兒編程做成了買賣,但教育企業的核心DNA應該專注于教育。

達內科技從2015年開始少兒編程賽道的快速布局,其打造了專注于3-18歲青少兒編程教育品牌“童程童美”,截至目前,達內科技少兒業務已經在全國50多個城市建立了220多家直營培訓中心,中心數量較2018年增長兩倍。達內科技曾對外透露,今年9月,少兒培訓的現金收入連續2個月超過成人培訓業務,已成為達內科技的主要盈利來源,但業務的瘋狂擴張卻讓達內科技咽下惡果。

21世紀教育研究院副院長熊丙奇曾對媒體表示,“培訓機構對少兒編程培訓進行焦慮營銷,會讓這一新興的教育培訓,從一開始就走偏。” 奧數熱消退之后,培訓機構炒熱少兒編程賽道,但業務擴張之下,如何解決師資匱乏、企業產品同質化嚴重等問題,才是少兒編程賽道公司應該考慮的。少兒編程的A面看似光鮮亮麗,但資本風口一茬換一茬,B面痛點不解決,也許奧數的今天,就是少兒編程的明天。



網站編輯: 丁志斌

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