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創業13年 市值400億 這個非洲手機之王做對了什么?

投中網   |   盛銀創服
2019-10-16 09:43:53

傳音從零起步到市值逾400億的發展道路上,這個國產手機品牌到底做對了什么呢?

知道傳音,是好幾年前的事了。那時小編有個朋友去傳音做產品經理,有次偶然說起來時,小編還問傳音是干嘛的。那時國內的手機江湖,外有蘋果,內有小米、華為,傳音真的是寂寂無名、名不見經傳。

沒想到這才不過幾年的時間,傳音便借著科創板的東風,成了人盡皆知的非洲手機之王了。市值也一路飆升到了400多億元。

從企查查顯示的數據來看,目前傳音控股生產的移動通信產品主要有三類,一是手機通訊設備,包括itel、TECNO、Infinix三條品牌線,二是Syinix系列家電產品,三是Afmobi系列的移動互聯網硬件產品。

在傳音的三輪融資中,都閃現著風投的身影,其中包括源科資本、網易資本、鴻泰基金、麥星投資等。雖然各輪融資的金額并未公布,但是隨著傳音在科創板上市以及市值的飆升,相信這些獨具慧眼的風投機構應該也獲得了豐厚的投資回報。

企查查數據顯示,傳音創始人竺兆江1996年畢業于南昌航空大學機械電子工程專業,算是個典型的技術男。畢業后曾在當時名噪一時的手機公司波導做過傳呼機銷售,并從一個銷售小白一路做到常務副總。2006年時,iPhone還沒誕生,國內手機市場還是諾基亞、摩托羅拉、三星的天下,深圳華強北則暗藏著一個隱秘的手機江湖,山寨、水貨手機泛濫。當時的竺兆江已經隱約感覺到波導的頹勢,所以就自己出來創辦了手機公司。

那么在傳音從零起步到市值逾400億的發展道路上,這個國產手機品牌到底做對了什么呢?

01
首先,是堅持深耕細分市場,
避開競爭“紅海”。

在2006年到2009年期間,中國山寨手機市場規模增長勢頭強勁。2009年,中國山寨手機出貨量達到了1.79億部。山寨手機以便宜、好用、功能齊全著稱,對不少國產手機品牌,乃至國外手機品牌都形成了強有力的挑戰。對于那時處于初創期的傳音來說,外部面臨諾基亞等國際大牌的挑戰,內部面臨波導、夏新等國有手機品牌、乃至不計其數的山寨手機的包抄,到底選擇走怎么樣的發展道路,是個很大的問題。

如果也做山寨機,或許可以靠便宜、好用、功能齊全獲取一定的市場份額,但是沒有自主研發的技術和創新能力,終究不是長遠之計。如果跟國內外品牌手機正面競爭,顯然是以雞蛋碰石頭。思量再三,傳音最終選擇了非洲這片手機“藍海”。從市場容量來看,非洲因為經濟欠發達,手機滲透率低,但是又具有人口紅利,為國產手機提供了發展的沃土。從當時非洲手機市場的競爭格局來看,諾基亞和三星等手機品牌占據了主導。但是這些品牌在非洲只提供國際標準的手機,這為中國手機開展差異化競爭提供了機會。

02
其次,是借助本土化創新,
提升核心競爭力。

深入挖掘用戶痛點,滿足用戶需求,無論在哪個市場,都是一條適用的法則。傳音要想制霸非洲市場,當然也要根據非洲手機用戶的痛點和需求,在手機功能上進行本土化的創新。

非洲有個特點,就是經濟不太發達,基礎設施薄弱,所以基本上一天里有8-10個小時都處于缺電的狀態。而傳音手機有個為市場所津津樂道的優勢,就是具備大功率的電池,可以連續用上21天。手機翻轉過來還可以當移動電源或者手電筒,能夠有效緩解非洲電力緊張的局面。此外,傳音還通過非洲人臉照片的大數據,開發了針對非洲人臉特征的算法機制,傳音手機可以基于算法對當地人臉數據進行深度學習,并以此為基礎針對當地人開發出深度定制的美膚模式,以幫助非洲用戶拍出更加優質的照片。

當同一市場上別的手機對用戶的需求視而不見時,你提前一步洞悉了,并通過自主研發的技術滿足了用戶的需求,那么你就已經成功了一半了。

03
最后,是堅持自建渠道,
掌控渠道話語權。

數據顯示,2016年時,傳音在非洲的市占率是33.8%,目前是48.71%,幾乎占據了非洲市場的半壁江山。這背后跟傳音對渠道的把控是分不開的。

手機通訊類設備,終究逃不出研發、生產、銷售這個鏈條。如果只研發不銷售,那么品牌終將失去在終端市場上的話語權。傳音的渠道布局策略是與當地運營商合作搭建銷售網絡體系,同時通過廣撒網式的廣告宣傳來占據用戶心智。通過長達13年的摸索、布局,目前傳音的銷售網絡已經遍布了非洲的各個角落。所以雖然最近有消息稱華為、小米將加大在非洲的投入,但是要撼動長期深耕非洲,在非洲已經深入人心的傳音,可能也不是一朝一夕的事。

俗話說,沒有不好的產品,只有不好的服務。是產品總要出問題,周到完善的售后服務,也是加強渠道競爭力的重要手段。傳音在非洲的Carlcare客服中心,不僅維修手機,還搭售配件,這就極大增強了用戶對品牌的黏性。

此次科創板招股書顯示,傳音2019年上半年營業收入達到105.04億元,其中在非洲市場占有率達48.71%。不過“非洲手機之王”的寶座似乎也并不好坐,日前傳音就遭遇了華為專利侵權的訴訟。正所謂“人怕出名豬怕壯”,看你發達了,周圍總有人會眼紅,也難免會有人想要搞點事情出來。祝愿未來的傳音,能一路走好。


網站編輯: 王滿華

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